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具體工作描述

職  位:全國營銷總監

工作地點:福建泉州

薪資范圍:80萬以上


公司介紹

我們的客戶是一家著名老品牌飲料企業,主要產品為功能性飲料,全國三個生產基地,產品市場覆蓋全國。


主要職責

    一、營銷管理體系構建:
    1、根據市場發展和公司的戰略規劃制定公司營銷策略和營銷計劃,組織實施營銷發展策略、計劃,量化銷售目標;
    2、定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析,及時調整營銷策略和計劃,制訂預防和糾正措施,確保完成營銷目標和營銷計劃;協助總經理建立調整公司營銷組織,細分市場建立、拓展,調整市場營銷網絡,定期和不定期拜訪重點客戶,及時了解和處理問題;
    3、準確洞察行業市場變化,根據客戶需求和市場變化的分析,制定相應的營銷規劃,并督促各大區按照公司既定的方向實施營銷工作推進;
    4、實施公司的發展戰略,發掘市場機會,領導創新與變革,主持制訂營銷組織與管理體系、規章制度、工作流程以及規范的建立,制定、調整銷售激勵策略和運營政策,并組織實施,確保營銷體系有效運行;
    5、參與公司重要事項的分析與決策,為企業的發展戰略以及年度經營計劃發表意見,供總經理參考,領導營銷團隊執行、實施公司的各項決議,對各項決議的實施過程進行監控,發現問題及時糾正并反饋,確保決議的貫徹執行。
    二、資源整合及協調:
    1、建立良好的溝通渠道:負責各大區與職能部門保持良好溝通,帶領營銷團隊開發市場、開發客戶,健全銷售渠道與客戶管理,建立全面的經銷商管理體系,制定、完善渠道運作管理標準與規范,督導各級機構嚴格執行,指導渠道管理工作,提升總體銷售能力,確保銷售各項工作正常有序進行;
    2、跟蹤銷售目標達成情況,提供分析意見及改進建議,在公司經營計劃、銷售策略、資本運作等方面向總經理提供合理建議;
    3、負責銷售費用預算體系建設,跟進各大區費用實施,對費用的使用進行有效的監控,建立及時、準確的費用核銷體系。
    三、營銷工作管理:
    1、負責制定分解下達年度的工作目標和市場費用預算,并根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制;
    2、組織編制各大區大區年、季、月工作計劃以及銷售業績責任制考核辦法,并負責實施,根據銷售計劃營銷預算的完成情況,對每月的銷售狀況向總經理及時作出反饋并調整銷售策略,根據上月銷售情況規劃督促實施下一個月業務目標和戰略方向。
    四、營銷團隊管理:
    1、負責營銷管理團隊建設,對體系人員進行積極有效的激勵、監督和專業指導,提高整體業務水平和營造積極的工作氛圍,為公司培養和儲備優秀的營銷人才;
    2、根據公司的發展,負責對營銷管理團隊專業知識的灌輸和實施專業知識培訓,負責指導各大區制定階段工作計劃,并督促執行;
    3、執行公司績效考核制度,設定各大區年度/月度各項銷售指標,確保大區業績、市場、費用等各項指標的達成。


任職要求

    1、男性,年齡35-45歲,本科及以上學歷,專業不限,以市場營銷等相關專業優先;
    2、普通話熟練,熟練使用現代化管理設備和辦公軟件;
    3、在大中型快消品企業或集團從事銷售管理10年以上,其中3年以上同等職位銷售管理經驗,8年以上快速消費品企業綜合渠道管理經驗及團隊管理經驗;
    4、熟悉各通路的運作和管理模式,能把握行業發展趨勢,服務過知名飲料品牌,接受過領導力開發、戰略管理、戰略市場營銷、管理能力開發、企業團隊人力資源管理等系統培訓;
    5、具有較全面的企業管理知識,熟悉公司業務以及運營流程;
    6、對市場營銷工作有深刻認知,具有敏銳的市場感知、把握市場動態和市場方向的能力,工作細致、嚴謹,并具有戰略前瞻性思維,人際溝通和協調能力、計劃與執行能力;
    7、具備高度的責任心、敬業精神和團隊合作意識,積極上進、樂觀、自信,能承受較大的工作壓力,具備良好的職業操守,廉潔自律。



求職應聘

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